Jak przekonać szefa do zakupu platformy do multichannel marketing automation

Jeśli wiesz już, że platforma do multichannel marketing automation jest niezbędna do prowadzenia sklepu e-commerce i chcesz, żeby Twoja firma zaczęła takiej używać, musisz przekonać tych, którzy podejmują decyzje zakupowe w Twojej organizacji. Tylko jak to zrobić? 

Omów korzyści 

Zacznij od przedstawienia konkretnych przykładów wykorzystania platformy w Twojej firmie. Możesz powiedzieć np.: 

• Będziemy mogli dotrzeć do naszych obecnych i przyszłych klientów w ich ulubionych kanałach. Dzięki temu zwiększymy zaangażowanie, co poskutkuje wyższym współczynnikiem konwersji. 

• Zwiększymy bazę klientów i zmniejszymy koszty pozyskania klienta. 
• Będziemy mieć dostęp do szczegółowych raportów dotyczących kampanii marketingowych naszego sklepu e-commerce i w końcu będziemy w stanie przypisać sukces kampanii konkretnym metrykom. 

Zilustruj powyższe przykłady prostym porównaniem Twojej rutyny pracy teraz z tym, jak będzie ona wyglądać, kiedy wdrożycie platformę do multichannel marketing automation. 

Przedstaw opcje do wyboru 

Dostawcy platform do multichannel marketing automation pobierają od firm opłaty w oparciu o liczbę kontaktów w bazie średnią liczbę sesji na stronie internetowej i liczbę kanałów komunikacji, z jakich korzystają. Przygotowując prezentację dla przełożonego, oblicz kilka możliwych scenariuszy, spośród których będzie mógł wybrać. 

Przekonaj szefa, że to dziecinnie proste 

Platformy do multichannel marketing automation działają w modelu SaaS (Software-as-a-Service) i do obsługi wymagają jedynie standardowego komputera. 

Pamiętaj jednak o tym, żeby zebrać informacje na temat wymagań związanych z bezpieczeństwem, konfiguracją firewalla, itp. Sprawdź też, czy wybrany dostawca oferuje pełne wsparcie w konfiguracji i wdrożeniu ustawień bezpieczeństwa. Innymi słowy, przekonaj szefa, że takie rozwiązanie nie wiąże się z wielogodzinnym wdrożeniem, nie będzie wymagało pracy połowy Twojego zespołu przy jego utrzymaniu, ani nie sprawi kłopotów technicznych Twojemu zespołowi IT. 

Zapisz się na darmowe demo i zaproś przełożonego 

Najlepsi dostawcy oferują darmowe demo, podczas którego pokażą Ci, jak działa produkt, zanim podejmiesz decyzję o zakupie. Wykorzystaj je, aby pokazać przełożonemu platformę za darmo i bez obowiązku zakupu. Przejdź przez prezentację razem z ekspertem dostawcy i wytłumacz szefowi, dlaczego uważasz, że właśnie to rozwiązanie jest najlepsze dla Waszej firmy. 

Przygotuj się na trudne pytania 

Rolą Twojego przełożonego jest zadawanie trudnych pytań, więc zastanów się, jakie pytania może zadać tym razem i przygotuj odpowiedzi. Na pewno będzie chciał wiedzieć, ile czasu i pieniędzy może zaoszczędzić, korzystając z platformy do multichannel marketing automation. Przygotowanie porównania Twojej rutyny pracy przed i po wdrożeniu takiego rozwiązania będzie pomocne. Odrób pracę domową i przygotuj konkretne obliczenia i mocne argumenty.  

Podsumowanie 

Powyższe rady powinny pomóc Ci zdobyć zgodę przełożonego na wdrożenie platformy do multichannel marketing automation w Waszej firmie. Im więcej czasu spędzisz na zbieraniu informacji i przygotowaniach, tym łatwiej Ci będzie go przekonać. 

A zanim to zrobisz, zobacz, co Twojej firmie może zaoferować ExpertSender.